万亿赛道“隐形门槛”：空调结构件市场谁主沉浮？

1、空调结构件简介

空调结构件指在空调产品中用于保护和固定内部器件并用于外观装饰的零部件产品。空调结构件分为外机结构件（悬挂在室外的部分）和内机结构件（放在室内的部分）。

空调结构件主要为非标准化产品，针对不同下游终端产品的结构设计、性能需求和尺寸参数，产品设计需要进行针对性的调整，即使是同类型产品，也会因客户对外观、结构的需求变化而进行修改。此外空调行业的季节性特征使得空调结构件行业的采购订单常常具有交货期紧、交货量大、频次高等特点。因此，行业内制造企业大多是以销定产，通过参与客户的新产品开发了解其产品思路，并与其进行广泛的技术交流，再通过竞标获得订单，并根据客户订单组织设计、采购、生产和销售。

2、空调结构件行业主要壁垒

（1）客户认证和资源壁垒

空调结构件是影响下游终端产品可靠性、美观度等指标的关键零部件。下游知名家电厂商对供应商选择极为严格，从质量管理体系、装备水平等多方面综合评估，确认其具备长期稳定大批量供应能力后才建立长期合作。合作后，家电企业一般不轻易更换供应商，采购只选合格供应商产品。所以，空调结构件行业客户认证和客户资源壁垒高，新企业难短期内获下游大型知名客户认可。

（2）技术与人才壁垒

空调结构件生产涉及多领域技术，对研发、技术、生产人员的实操经验、专业素质及复合程度要求高。产品研发设计需依下游客户需求定制，考验设计和技术人员能力；下游产品改进升级也需供应商持续技术攻关。生产过程中，要满足客户多批次、大批量等采购要求，工艺技术、质量控制和管理水平依赖员工长期实践积累。技术创新、人才积累和工艺沉淀都需多年储备，这为新进入企业设下壁垒。

（3）规模与资金壁垒

空调结构件行业有显著规模经济效应和资金壁垒。已入供应商体系的企业规模化生产后，能分摊固定成本，降低边际成本，提升效率，获成本优势。新企业若想快速形成产能、技术实力和客户响应能力，需在厂房建设、设备采购、研发、人才储备等方面大量投入，对资金和融资能力要求高，构成资金壁垒。

3、空调结构件行业发展的挑战

（1）受下游终端市场景气程度影响较大

空调结构件产品主要用于空调、显示器的组装和后续相关部件的更换，不属于终端产品，市场需求受下游终端市场发展状况与景气程度的影响较大，空调、显示器等家电行业的发展、终端产品的产量和保有量增长直接决定了空调结构件产品的市场前景。

（2）人力资源成本不断增加，技术性人才短缺

近年来，随着宏观经济形势的变化，我国人力资源成本呈逐年上升趋势，对企业未来的经营发展造成一定的成本压力。企业需要大量具备实操经验的技术性工人，而目前我国制造业的技术性人才储备相对不足，仅依靠企业内部培养成本高、周期长，一定程度上约束了行业的发展。

4、空调结构件行业内的主要企业

我国空调结构件、行业内的企业众多，不同下游应用领域所需产品均为非标准品、加工工艺差距较大，因此行业内企业在细分领域中常常呈现相对独立的竞争格局，行业总体集中度较低，呈现“行业大、企业多、规模小”的总体局面。

行业内主要企业有利通电子、合肥高科、德业股份、宏盛股份、宏海科技等。

行业内主要企业

资料来源：普华有策

5、政策的影响

近年来国家新制定或修订的主要法律法规、行业政策为下游家用电器产业的发展提供了有力的法律保障和政策支持，家电下乡、家电以旧换新等政策通过市场化手段激发家电消费潜力、提升了家电消费能力，对空调结构件行业发展也产生了积极影响。

行业主要法律法规及政策

资料来源：普华有策

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