变频软起动行业处于成长期，市场空间较大，潜在应用领域广泛
软起动技术于上个世纪 80 年代初在国外得到应用，发达国家的电动机软起动产品主要是固态软起动装置和兼作软起动的变频器。上世纪九十年代，以单片机为核心、半导体可控硅为执行元件的智能化电机软启动器进入中国市场，并在 2000 年以后开始加速发展。在生产工艺兼有调速要求时，则采用变频装置；在没有调速要求的使用场合下，起动负载较轻时（如风机、水泵）采用固态软起动；在重载或负载功率特别大的时候，才用变频软起动。固态软起动装置是软起动的主流产品，各知名厂家均有自己固态软起动的品牌，在其功能上又各具特色。而液态软起动产品，由于其种种缺点，在降压软起动领域的发展空间有限。国外知名品牌为西门子、ABB、施耐德、TMEIC 等。
1、变频软起动行业发展趋势
随着微处理器、高速通讯、电力电子等技术的发展，变频器未来将向智能化、定制化、集成化方向发展。
一是智能化。变频器作为智能制造的驱动单元，自身也需要更加智能化，在完成速度控制、转矩控制等电机驱动功能外，变频器还要能够对被驱动设备及自身的电流、电压、温度、速度等多维度在线监测，通过监控参数来实现故障诊断和故障预警功能，减少非正常停机，避免故障扩大化。
二是定制化。随着市场应用领域的不断扩展，变频器在不断满足设备基本性能和功能需求的同时，还要不断满足客户的个性化的需求。为此，在通用变频器的基础上，为客户定制个性化的产品，提高客户生产效率、降低成本，为客户创造价值。
三是集成化。随着微电子技术、高速通讯技术、电力电子技术的发展，自动控制系统的体积
会越来越小，功能越来越强大。为降低客户电控应用难度，将系统的各个部件如变频器、控制系统、低压电器、显示单元等进行集成，能够简化控制系统构成，降低成本，提高可靠性。
2、变频软起动细分行业竞争格局分析
我国软起动行业从上世纪 90 年代发展到现在，国际化、市场化程度较高，国际上有较高知名度的品牌均已进入国内市场，与 2000 年后逐渐涌现的内资品牌展开激烈竞争。从总体上看，虽然国内软起动器生产厂家众多、品牌林立，但占据大部分市场份额的仍为少数几家企业，市场集中度较高。
在我国软起动器市场发展初期，ABB、罗克韦尔、施耐德等国外品牌占据了绝大部分市场份额。随着国内软起动器企业的不断成熟，以雷诺尔股份为代表的国内企业的市场占有率稳步提升。这些企业通过市场竞争、集中优势资源，逐渐追赶、替代外资品牌中的中高端产品。
国内变频器厂家数量众多，欧美系竞争实力最强。我国变频器行业内，欧美系占据主要市场
份额，厂商包括 ABB， 西门子等；日系变频器厂商包括三菱电机、安川电机等；本土系变频器厂商包括汇川技术、合康新能和英威腾等。 欧洲和日系变频器在材料和制造工艺方面占据优势，产品可靠性好，使用寿命长；其次是美国变频器，技术先进， 规模与德国、日本等大型企业尚有差距。本土市场来看，目前欧美系变频器占据市场主导地位。本土品牌在技术、 加工制造、工业设计等方面以及资金实力方面，都与国外品牌存在差距。
（1）高压变频器领域竞争概述
在高压变频器领域，外资品牌仍主导市场，但国产厂商实力不断提升。国产厂商如合康新能、汇川技术、智光电气等凭借低成本、灵活营销和技术水平提升，市占率持续增长。国产企业自主研制的超大容量高压变频器已成为具有竞争力的进口替代品。2020年，合康新能市占率达11.2%，施耐德为11.1%，汇川技术和西门子分别为10.5%和9.4%。
（2）低压变频器领域竞争概述
在国内低压变频器领域，外资品牌继续保持主导地位，市场规模超过50%。2021年，低压变频器市场规模超过300亿元，增速高达17%，实现了量价齐升。本土厂商份额达42.3%，欧美和日韩厂商分别为44.6%和13.1%。随着市场需求增大和原材料涨价，国产厂商不断提升市占率，与欧美的份额差距逐渐缩小，集中度逐步向头部企业集中。
3、变频软起动行业发展机遇分析
（1）政府产业政策的鼎力支持是推动变频软起动器行业发展的强大推手。
因其关乎电能质量改善与节能效能提升，这类技术被视为国家战略性新兴产业和先进制造业的核心组成部分。工信部等政府部门连续出台相关政策，旨在促进变频软起动器行业快速发展。例如，在2019年发布的《国家工业节能技术装备推荐目录》中，特别推荐了采用国内尖端技术的低压变频技术，通过实时多任务控制、高效整流器技术和同步电机矢量控制等手段实现节能与稳定性，服务于冶金、船舶、港机等领域的高端低压变频调速市场。到了2021年，《“十四五”工业绿色发展规划》进一步明确了包括特大功率高压变频变压器在内的多项节能设备推广计划，强调了变频软起动设备在产业升级和绿色发展中的关键地位。
（2）下游市场广阔的需求空间为变频软起动器行业提供了巨大的发展空间。
目前，这个行业正处于快速成长阶段，市场需求潜力巨大，且应用领域极其广泛。随着我国政府强化节能减排政策实施，智能电网建设加速，以及风电、光伏等新能源产业的蓬勃发展，特高压输配电网络的建设和老旧电网的升级改造，都将极大地拓展我国输配电及电能质量治理行业的市场规模。此外，高耗能企业对节能改造的迫切需求，以及高端制造业对工艺效率提升的渴望，将进一步拉动我国变频软起动设备市场的扩容。
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