竞争对手调研
深入了解竞争对手，把握竞争态势
组织架构
分析企业内部部门设置与职责分工，了解企业管理体系。
领导人背景
了解企业领导人的教育、工作经历等，评估领导能力。
业务与业绩构成
剖析企业各业务板块的收入与利润占比，找出核心业务。
企业规模
考察企业资产、员工数量等，评估企业整体规模。
投资方背景
分析企业投资方的实力与背景，判断企业资源支持。
企业竞争力评价
综合评估企业在市场中的竞争力，找出优劣势。
销售网点
研究企业销售网络分布与覆盖情况，了解市场渗透能力。
产品种类
分析企业生产的所有产品类型，如产品A、产品B等，了解产品多样性。
产品特点
研究各产品独特的功能、性能等，找出产品竞争优势，如产品A性能稳定。
产品优势
总结产品在质量、价格、服务等方面的优势，评估市场竞争力。
产品劣势
识别产品存在的不足，如技术落后、价格高等，为改进提供依据。
价格体系
了解产品价格档次、定价方式等，分析价格策略合理性。
定价策略
研究影响定价的因素，如成本、竞争等，制定合理定价策略。
研发规划
考察企业产品研发方向与计划，评估企业创新能力与未来发展潜力。
产品成本构成
分析产品成本的各个组成部分，如原材料、人工等，优化成本控制。
市场占有率
考察企业在市场中的份额占比，评估市场地位与竞争力。
产品销售占比
分析各产品销售金额占比，找出核心产品与潜力产品。
地域销售占比
研究产品销售地域分布，制定区域市场策略。
客户采购占比
了解主要客户采购金额占比，维护重要客户关系。
销售团队占比
分析销售团队成员构成与业绩占比，优化团队管理。
销售团队管理
探讨销售团队管理策略，如培训、激励等，提升团队绩效。
销售变动原因
剖析销售数据变动原因，如市场、产品等因素，指导销售决策。
研发投入
考察企业研发经费投入、研发项目等，评估企业创新能力。
营运能力
通过存货周转率、应收账款周转率等指标，评估企业运营效率。
利润及构成
剖析企业利润来源与构成，找出盈利关键点。
外部投资
研究企业对外投资情况，如投资项目、金额等，评估投资策略与风险。
盈利能力
分析利润率、净资产收益率等，判断企业盈利水平。
偿债能力
考察资产负债率、流动比率等，评估企业偿债风险。
销售收入及构成
分析销售收入来源与占比，了解产品市场表现。
销售模式
分析直销、分销等销售模式，选择适合企业的销售方式。
渠道管理
制定渠道管理策略，如库存管理、价格控制等，优化渠道运营。
销售体制架构
设计合理的销售体制架构，明确各部门职责，提高销售效率。
渠道开发/维护
积极开展渠道开发，同时注重渠道维护，确保渠道稳定。
渠道体系
构建完善的渠道体系，包括线上、线下渠道等，扩大市场覆盖。
代理商制度
建立代理商管理制度，明确代理商权利与义务，维护合作关系。
渠道价格体系
制定合理的渠道价格体系，平衡各方利益，促进产品销售。
物流建设形式
研究自建、外包等物流建设形式，选择适合企业的方式，如大型企业倾向自建物流。
物流网线分布
分析物流网点分布与线路规划，优化物流网络，降低物流成本，实现高效配送。
仓储形式(DC/SP)
研究配送中心(DC)、前置仓(SP)等仓储形式，提高仓储与配送效率。
第三方物流合作模式
探讨与第三方物流的合作模式，如长期合作、项目合作等，优化物流资源配置。
物流装备配置
考察物流装备种类、数量等，合理配置装备，提高物流效率，如自动化分拣设备的应用。
仓储面积/类型
了解仓储面积大小与类型，如常温仓、冷藏仓等，满足不同产品存储需求。
运输质量控制方案
制定运输质量控制措施，确保产品在运输过程中的安全与质量。
薪酬构成
分析薪酬组成部分，如基本工资、绩效奖金等，评估薪酬合理性。
员工招聘
研究招聘渠道、流程等，提高招聘效率与质量，吸引优秀人才。
福利制度
考察福利项目、标准等，提升员工满意度与忠诚度。
培训制度
了解培训计划、内容等，提升员工技能与综合素质。
奖惩制度
分析奖惩标准、方式等，激励员工积极工作，规范员工行为。
激励机制
探讨激励手段，如物质激励、精神激励等，激发员工工作热情。
员工绩效评估
研究绩效评估指标、方法等，客观评价员工工作表现，促进员工成长。
设备供应商
研究设备供应商情况，评估供应商稳定性与产品质量，如某设备供应商信誉良好，提供优质设备。
设备性能参数
分析设备各项性能参数，如速度、精度等，判断设备先进性与适用性，某设备精度高，满足生产需求。
设备投资计划
考察企业设备投资规划，了解未来设备更新与升级方向，某企业计划投资新设备提升产能。
产量及开工率
研究设备产量与开工率数据，评估设备利用效率与生产能力，某设备产量稳定，开工率高。
生产/技术流程
剖析企业生产与技术流程，找出优化空间与改进点，某企业生产流程高效，技术先进。
工厂数量/分布
了解企业工厂数量与地域分布，评估生产布局合理性，某企业在多地设厂，便于市场供应。
生产线数量/分布
考察生产线数量与分布情况，分析生产规模与灵活性，某企业拥有多条生产线，可根据市场需求调整。
研发方向
研究企业技术研发的重点领域，如人工智能、新能源等，评估企业技术前瞻性。
在研项目
考察企业当前正在研发的项目，了解项目进度与预期成果，判断企业研发活力。
研发流程
分析企业研发项目的流程与管理，评估研发效率与质量控制，优化研发管理。
产学研合作
了解企业与高校、科研机构的合作情况，评估合作对企业技术创新的促进作用。
研发投入规模
研究企业研发经费投入情况，分析投入产出比，评估企业研发投入力度。
研发组织架构
剖析企业研发部门的组织架构，了解团队分工与协作，评估研发团队实力。
研发方向规划
考察企业未来研发方向的规划，评估规划的战略性与可行性，预测企业技术发展方向。
品牌战略
规划品牌定位、形象塑造等，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
市场战略
制定市场目标、竞争策略等，明确市场定位，开拓和巩固市场份额。
兼并收购
分析兼并收购机会与风险，制定收购策略，实现企业快速扩张。
发展目标/策略
制定企业短期、中期、长期发展目标，以及实现目标的策略和措施。
产品战略
确定产品研发方向、产品线规划等，满足市场需求，提高产品市场份额。
营销战略
设计营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等，提高营销效果。
实施步骤
明确战略实施的具体步骤和时间节点，确保战略有序推进。
品牌战略
规划品牌定位、形象塑造等，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
市场战略
制定市场目标、竞争策略等，明确市场定位，开拓和巩固市场份额。
兼并收购
分析兼并收购机会与风险，制定收购策略，实现企业快速扩张。
发展目标/策略
制定企业短期、中期、长期发展目标，以及实现目标的策略和措施。
产品战略
确定产品研发方向、产品线规划等，满足市场需求，提高产品市场份额。
营销战略
设计营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等，提高营销效果。
实施步骤
明确战略实施的具体步骤和时间节点，确保战略有序推进。