工业自动化分销行业主要企业及驱动、阻碍因素

1、工业自动化分销行业主要企业

在工业自动化领域，自动化产品通过分销商进行销售是产品流通的重要形式，且该模式已较为成熟，分销商以其所拥有的广泛的分销网络系统和相应的技术支持成为工业自动化产品产业链中不可或缺的环节。在我国的工业自动化产品分销市场，行业内主要有企业包括众业达、海得控制、上海会通以及国际综合服务商巨头索能达、蓝格赛、菱电商事等在中国的子公司。

（1）众业达

众业达是一家专业从事工业电气产品分销的上市公司，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。

（2）海得控制

海得控制是一家智能制造领域，以工业自动化控制技术、工业信息化技术及其融合技术为主要特征的软硬件产品、系统集成与解决方案的研发、生产与销售的上市公司。

（3）上海会通

上海会通分销的工业自动化产品主要包括执行类伺服系统、检测类传感器、机械类减速机、控制类 PLC 等产品。

（4）索能达

索能达是全球最大的专业电气产品综合服务商，2000 年索能达进入中国市场，主要从事电气产品、自动化解决方案和配套服务的 B2B 分销业务。

（5）菱电商事

菱电商事是日本领先的工业自动化综合服务商，2001 年进入中国市场。

（6）蓝格赛

蓝格赛为全球第二大专业工业自动化产品综合服务商，2000 年进驻中国市场，其业务遍布全球 25 个国家，拥有 2,200 多个销售网点。

2、驱动工业自动化分销行业发展的有利因素及不利因素

资料来源：普华有策

（1）驱动工业自动化分销行业发展的有利因素

1）国家产业政策支持

我国工业自动化行业属于高端制造产业的范畴，是国家产业政策重点支持和鼓励的行业，近年来多个政府部门先后出台政策或指导意见。为推动智能制造转型，现阶段国家出台的诸多规范性法律、法规和政策，为行业的发展提供了有力的政策支持和良好的政策环境。

工业自动化分销行业作为工业自动化中的重要环节以及现代生产服务业的代表，在推动工业自动化快速发展方面具有不可替代的作用，其行业规模将随工业自动化规模的扩张而扩张。

2）人力成本提高促进对工业自动化的需求

近年来，我国人口老龄化加速，适龄的劳动人口不断下降，劳动工人的增加速度已经不能满足国内制造业规模的扩张需求，“用工难”的问题困扰着越来越多的制造业企业；同时，我国劳动用工成本逐年上升，制造业城镇单位就业人员平均工资每年持续增加，当前我国人口红利持续减弱，制造业面临巨大的产业升级压力，迫使部分制造业企业开始采用自动化程度更高的生产设备，以抵御人工成本不断上涨带来的不利影响，这将增加对工业自动化控制产品的需求。

3）新技术赋能智能制造，带动工业自动化需求增长

在我国科技水平突飞猛进的背景下，5G 通信、物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术不断成熟，部分领域已实现从科学概念、基础科学等领域逐渐到商业化实施的快速转变，并已与相关产业逐步走向深度融合。随着新技术在工业自动化领域应用的不断深入，使得生产制造在柔性化、智能化、高度集成化、缩短产品研制周期、降低资源能源消耗、降低运营成本、提高生产效率等方面的优势不断放大。新技术在智能制造业的不断运用，将拉动对自动化产品的需求增长。

（2）阻碍行业发展的不利因素

1）与国际知名企业存在较大差距

由于我国工业自动化技术自主研发起步较晚，技术和经验积累相对较少，与国际知名企业相比，我国工业自动化厂商规模普遍偏小，技术力量薄弱，在高端自动化产品领域还难以与国际知名厂商相竞争，同时国内厂商为下游客户提供全过程的研发、设计、制造及服务的能力也有待提升。因此，我国工业自动化行业要想取得长足发展并达到国际先进水平，仍需不断加大自主研发投入并持续创新。

2）高端技术人才匮乏

工业自动化行业属于典型的技术密集型行业，对从业人员的行业经验和技术水平具有较高要求。在核心设计和整机制造领域，掌握核心技术的研发技术人员及具备丰富经验积累的装配人员较为缺乏；在系统集成领域，缺乏具备跨学科能力的专业人才；现场调试、维护操作与运行管理等应用型人才的培养力度依然有所欠缺。虽然近年来国家对工业自动化行业给予鼓励和支持，但由于行业起步较晚，使得我国在该领域的人才积累、经验积累与欧美、日本等发达地区和国家存在一定差距。行业内人才相对匮乏，特别是具有行业经验和技术能力的高层次复合型人才的匮乏，在一定程度上制约了行业的快速发展。

3、工业自动化分销行业主要壁垒构成

（1）代理资源壁垒

上游工业自动化产品制造商对于分销商的筛选标准严格，分销商需要具备较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、较强的技术支持能力以及一定的信誉与财务能力。因此，被筛选出来的工业自动化产品分销商数量相对较少，且合作关系相对稳定。获得原厂授权的分销商能够以具有优势的价格采购产品，并且拥有稳定的供货渠道，是工业自动化分销商的核心竞争力。此外，日系原厂在国内的代理分销商较少，一般拥有丰富的销售渠道和行业经验以及具备较强的技术支持能力的分销服务商才能获得日系原厂的授权，成为其稳定的合作伙伴，后来者打破原厂授权壁垒的难度较高。

（2）专业技术人才壁垒

对于传统工业自动化分销商而言，产品推广和销售是其提供的主要服务，对于人员的要求主要是沟通能力、协调能力、服务意识等一般商务技能，以及一定行业技术知识。然而，随着行业技术日趋复杂，上下游厂商对于工业自动化分销商技术支持能力的要求越来越高，相关技术人才需要具备自动化行业的相关知识以及专业技术能力。同时，技术人才需要一定的行业实战经验，从而能够协助下游厂商及时解决自动化产品应用中遇到的技术问题。后来者同时培养具备商务技能和专业技术能力的人才团队的难度较大。

（3）技术支持能力壁垒

随着工业自动化产品技术更新迭代速度不断加快且技术日趋复杂，下游制造商对于分销商的要求已不仅限于传统的产品分销服务，而是希望分销商在产业链中扮演更多的角色。由于分销商能够广泛接触到下游客户，对市场有较深的理解，因此下游客户希望分销商能够提供应用产品选型、集成方案和售后技术支持服务，从而缩短下游制造商的产品研发周期并及时解决产品开发过程中的各类技术问题。因此，下游厂商对分销商技术支持能力的要求越来越高，而工业自动化产品分销商的技术能力离不开长期的技术积累，后来者将面临较大的技术壁垒。

（4）客户资源壁垒

客户的质量及合作稳定程度是影响企业收入水平的决定性因素。由于工业自动化产品分销商不仅单一销售产品同时还进行技术支持服务，合作周期越长，客户粘性越强，从而对后来者形成较高的客户资源壁垒。客户资源需要长时间的积累，对分销商的长期竞争力提出了更高要求。下游装备制造业，尤其是部分集中度较高的高端智能制造领域，对供应商的要求更高，往往需要经过考核。一般而言，只有经过长期合作，并且保证稳定供货、高水平技术、较高服务质量的分销商才能通过客户验证，进入其合格供应商名单。

《2024-2030年工业自动化分销行业细分市场分析及投资前景预测报告》涵盖行业全球及中国发展概况、供需数据、市场规模，产业政策/规划、相关技术、竞争格局、上游原料情况、下游主要应用市场需求规模及前景、区域结构、市场集中度、重点企业/玩家，企业占有率、行业特征、驱动因素、市场前景预测，投资策略、主要壁垒构成、相关风险等内容。同时北京普华有策信息咨询有限公司还提供市场专项调研项目、产业研究报告、产业链咨询、项目可行性研究报告、专精特新小巨人认证、市场占有率报告、十五五规划、项目后评价报告、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、国家级制造业单项冠军企业认证、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。

目录

第一章 宏观经济环境分析

第一节 全球宏观经济分析

一、2023年全球宏观经济运行概况

二、2024年全球宏观经济趋势预测

第二节 中国宏观经济环境分析

一、2019-2023年中国宏观经济运行概况

二、2024年中国宏观经济趋势预测

第三节 工业自动化分销行业社会环境分析

第四节 工业自动化分销行业政治法律环境分析

一、行业管理体制分析

二、行业相关发展规划

三、主要产业政策解读

第五节 工业自动化分销行业技术环境分析

一、技术发展水平分析

二、技术革新趋势分析

第二章 国际工业自动化分销行业发展分析

第一节 国际工业自动化分销行业发展现状分析

一、国际工业自动化分销行业发展概况

二、主要国家工业自动化分销行业的经济效益分析

三、2024-2030年国际工业自动化分销行业的发展趋势分析

第二节 主要国家及地区工业自动化分销行业发展状况及经验借鉴

一、美国工业自动化分销行业发展分析

1、2019-2023年行业规模情况

2、2024-2030年行业前景展望

二、欧洲工业自动化分销行业发展分析

1、2019-2023年行业规模情况

2、2024-2030年行业前景展望

三、日韩工业自动化分销行业发展分析

1、2019-2023年行业规模情况

2、2024-2030年行业前景展望

四、2019-2023年其他国家及地区工业自动化分销行业发展分析

五、国外工业自动化分销行业发展经验总结

第三章 2019-2023年中国工业自动化分销市场供需分析

第一节 2019-2023年工业自动化分销产能分析

一、2019-2023年中国工业自动化分销产能及增长率

二、2024-2030年中国工业自动化分销产能预测

三、2019-2023年中国工业自动化分销产能利用率分析

第二节 2019-2023年工业自动化分销产量分析

一、2019-2023年中国工业自动化分销产量及增长率

二、2024-2030年中国工业自动化分销产量预测

第三节 2019-2023年工业自动化分销市场需求分析

一、2019-2023年中国工业自动化分销市场需求量及增长率

二、2024-2030年中国工业自动化分销市场需求量预测

第四节 2019-2023年中国工业自动化分销市场规模分析

第四章 中国工业自动化分销产业链结构分析

第一节 中国工业自动化分销产业链结构

一、产业链概况

二、特征

第二节 中国工业自动化分销产业链演进趋势

一、产业链生命周期分析

二、产业链价值流动分析

三、演进路径与趋势

第三节 中国工业自动化分销产业链竞争分析

第五章 2019-2023年工业自动化分销行业产业链分析

第一节 2019-2023年工业自动化分销行业上游运行分析

一、行业上游介绍

二、行业上游发展状况分析

三、行业上游对工业自动化分销行业影响力分析

第二节 2019-2023年工业自动化分销行业下游运行分析

一、行业下游介绍

二、行业下游需求占比

三、行业下游发展状况分析

1、A用工业自动化分销市场分析

（1）行业发展现状

（2）需求规模

（3）需求前景预测

2、B领域用工业自动化分销市场分析

（1）行业发展现状

（2）需求规模

（3）需求前景预测

3、C领域用工业自动化分销市场分析

（1）行业发展现状

（2）需求规模

（3）需求前景预测

4、D用工业自动化分销市场分析

（1）行业发展现状

（2）需求规模

（3）需求前景预测

5、其他领域用工业自动化分销市场分析

第六章 中国工业自动化分销行业区域市场分析

第一节 华北地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第二节 东北地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第三节 华东地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第四节 华南地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第五节 华中地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第六节 西南地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第七节 西北地区工业自动化分销行业分析

一、2019-2023年行业发展现状分析

二、2019-2023年市场规模情况分析

三、2019-2023年市场需求情况分析

四、2024-2030年行业发展前景预测

第七章 中国工业自动化分销行业市场经营情况分析

第一节 2019-2023年行业产值规模分析

第二节 2019-2023年行业基本特点分析

第三节 2019-2023年行业销售收入分析（包含销售模式及销售渠道）

第四节 2019-2023年行业区域结构分析

第八章中国工业自动化分销产品价格分析

第一节 2019-2023年中国工业自动化分销历年价格

第二节 中国工业自动化分销当前市场价格

一、产品当前价格分析

二、产品未来价格预测

第三节 中国工业自动化分销价格影响因素分析

第四节 2024-2030年工业自动化分销行业未来价格走势预测

第九章 工业自动化分销行业竞争格局分析

第一节 工业自动化分销行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、区域集中度分析

第二节 工业自动化分销行业竞争格局分析

一、行业竞争分析

二、与国际产品竞争分析

三、行业竞争格局展望

第三节 中国工业自动化分销行业竞争格局综述

一、工业自动化分销行业竞争概况

二、重点企业市场份额占比分析

三、工业自动化分销行业主要企业竞争力分析

1、重点企业资产总计对比分析

2、重点企业从业人员对比分析

3、重点企业营业收入对比分析

4、重点企业利润总额对比分析

5、重点企业负债总额对比分析

第十章 普华.有策对行业重点企业经营状况分析

第一节 A公司

一、企业基本情况

二、企业主要业务概况及工业自动化分销产品介绍

三、企业核心竞争力分析

四、企业经营情况分析

第二节 B公司

一、企业基本情况

二、企业主要业务概况及工业自动化分销产品介绍

三、企业核心竞争力分析

四、企业经营情况分析

第三节 C公司

一、企业基本情况

二、企业主要业务概况及工业自动化分销产品介绍

三、企业核心竞争力分析

四、企业经营情况分析

第四节 D公司

一、企业基本情况

二、企业主要业务概况及工业自动化分销产品介绍

三、企业核心竞争力分析

四、企业经营情况分析

第五节 E公司

一、企业基本情况

二、企业主要业务概况及工业自动化分销产品介绍

三、企业核心竞争力分析

四、企业经营情况分析

第十一章 工业自动化分销行业投资价值评估

第一节 2019-2023年工业自动化分销行业产销分析

第二节 2019-2023年工业自动化分销行业成长性分析

第三节 2019-2023年工业自动化分销行业盈利能力分析

一、主营业务利润率分析

二、总资产收益率分析

第四节 2019-2023年工业自动化分销行业偿债能力分析

一、短期偿债能力分析

二、长期偿债能力分析

第十二章PHPOLICY对2024-2030年中国工业自动化分销行业发展预测分析

第一节 2024-2030年中国工业自动化分销发展环境预测

第二节 2024-2030年我国工业自动化分销行业产值预测

第三节 2024-2030年我国工业自动化分销行业销售收入预测

第四节 2024-2030年我国工业自动化分销行业总资产预测

第五节2024-2030年我国工业自动化分销行业市场规模预测

第六节 2024-2030年中国工业自动化分销市场形势分析

一、2024-2030年中国工业自动化分销生产形势分析预测

二、影响行业发展因素分析

1、有利因素

2、不利因素

第七节 2024-2030年中国工业自动化分销市场趋势分析

第十三章 2024-2030年工业自动化分销行业投资机会与风险

第一节工业自动化分销行业投资机会

一、产业链投资机会

二、细分领域投资机会

三、重点区域投资机会

第二节工业自动化分销行业主要壁垒构成

一、技术壁垒

二、资金壁垒

三、人才壁垒

四、其他壁垒

第三节工业自动化分销行业投资风险分析

一、政策风险分析

二、技术风险分析

三、供求风险分析

四、宏观经济波动风险分析

五、关联产业风险分析

六、产品结构风险分析

第十四章 普华有策对工业自动化分销行业研究结论及投资建议