选矿化学品行业进入壁垒分析
1、选矿化学品行业发展概况和趋势
选矿是指把矿石破碎磨细以后，采用重选法、浮选法、磁选法、电选法等方法，将有用矿物与脉石矿物分开，并使各种共生（伴生）的有用矿物尽可能相互分离，除去或降低有害杂质，以获得冶炼或其他工业所需原料的过程，主要目的是提高品位，去除杂质，以达到冶炼标准的高品位精矿。其中，浮选是应用最广泛的选矿方法，几乎所有的矿石都可以用浮选法进行分选。
选矿化学品包括在选矿工艺各工序中使用的各种不同类型（性质）和用途的专用化学品，分为捕收剂、起泡剂、调整剂、辅助剂以及其他选矿化学品，主要应用于浮选法选矿，其行业发展与下游矿产资源行业的发展息息相关。
选矿化学品介绍
资料来源：普华有策
2、选矿药剂市场概况
浮选作为一种常用的选矿手法，我国掌握有较为成熟的技术，在没有强磁选技术之前，我国铁矿石选矿主要使用正浮选技术，这种技术流程简单，药剂低廉易得，其缺点是矿石中的脉石矿物及浮选过程中的矿泥不仅会使药剂的使用量增大，而且会对精矿脱水造成困难。
国外铁矿石矿物结构较国内简单，通常采用阳离子捕收剂浮选，但阳离子捕收剂起泡量大，存在泡沫黏难消泡，后续工作处理困难，药剂成本较昂贵等问题。
我国处理铁矿石主要采取的是阴离子反浮选技术，优势是不必担心矿浆中钙离子的危害，药剂之间的协同作用较好、回收率高，对矿石性质的复杂变化有较强的适应能力，可以得到较高的精矿品位，缺点是传统选矿药剂需对矿浆加热，选择性差且用量大，使用药剂种类繁多且配置困难。
总体来说，选矿药剂的应用促进了矿业开发，极大地提高矿产资源的资源回收利用率。但是，浮选药剂对环境的污染问题是制约其发挥更大效能的关键因素。而随着矿产资源的持续开发利用，矿产资源逐渐呈现出“贫”、“杂”、“细”等特点，传统的选矿技术通常难以实现经济与清洁高效利用。
为实现“双碳”战略的纵深推进，引导选矿技术向高效、节能、绿色、低碳方向发展，国内外低碳选矿技术主要在低能耗碎磨技术、高效选别技术、绿色低碳药剂开发技术、短流程选矿技术和智能化选矿技术等方向开展了理论创新和技术开发，提高了资源利用的效率，减少了资源开发利用过程的能源消耗和碳排放，推动了行业绿色发展进入新阶段。
3、行业壁垒分析
资料来源：普华有策
（1）工艺和技术壁垒
采矿化学品行业生产的精细化程度较高，其核心竞争力主要体现在工艺路线的选择、产品配方的开发、对浮选设备的针对性优化等方面。从工艺路线的选择来看，生产企业需要掌握反应机理研究、化学合成流程设计等工艺技术，才能在实现产品性能的同时控制生产成本、污染排放；从产品配方的开发来看，生产企业需通过多次试验研发各种配方，并形成自有的配方技术资料库，才能满足客户多样化、个性化的产品需求；从对浮选设备的针对性优化来看，下游客户浮选工艺设备集成度高，对参数精确度要求苛刻，且不宜频繁开停设备产线，只有药剂与设备工艺恰当适配，才能使生产效率和产品质量达到最佳水平。
行业内竞争者无法在短期完成技术积淀，因而无法生产出质量高、性能好、符合客户要求的产品，这是行业已有企业保持竞争优势的关键。同时，本行业技术更新迭代较快，新产品的研发和新应用场景的拓展都要求企业有较高的技术水平和创新能力，使得本行业亦存在较高的技术创新壁垒。
（2）市场壁垒
在选矿药剂行业中，主要客户群体为大型钢铁集团旗下的选矿厂。这些客户具备严格的供应链管理体系，对原材料的性能和质量有着较高的要求。成为其供应商需满足一系列严苛的条件并遵循冗长的流程。在确定采购意向之前，客户会对供应商进行严格的预先审查，包括分析验证供应商的质量保证制度、售后服务水平、长期稳定的供货能力、协助提升应用技术水平的实力以及自身的发展潜力等方面，以便综合评价供应商。此外，客户在选定供应商之前，通常需要进行前期样品分析、小试、评估、中试、再评估等一系列环节，这一流程既冗长又耗时且费用较高。因此，除非原供应商出现重大质量问题或产能无法满足需求，下游客户通常不会轻易更换供应商。市场壁垒成为竞争者进入本行业较难逾越的门槛。
（3）人才壁垒
选矿药剂行业技术要求较高，需要具备较高的定制化开发能力，且横跨化工、选矿、环保等多个学科、多个行业，对复合型背景的研发人才要求较高；行业企业在化学合成、配方研发等生产工序中有精细化要求，对具有精细化工生产经验和管控能力的生产型人才亦有较大的需求；同时，在选矿流程的安全生产、质量控制等方面也需要具备一定的专业知识与经验的人才。行业的上述人才较为稀缺，因此形成了一定的人才壁垒。
（4）环保壁垒
选矿药剂行业属于化工行业，对环保的要求相对较高，并受环保部门监管。在投资、建设项目过程中执行“环境影响评价及验收”政策，在项目设计过程中需要预先进行合理的“三废”处理安排，并根据国家有关规定对环保设施进行相应的投资，确保环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。企业正式生产时须依法取得排污许可，主要污染物排放量须达到国家或地方规定的排放标准，工业固体废弃物和危险废弃物必须安全处置。基于国内环保要求不断提高的趋势，企业在环保方面的优势是行业内核心竞争力的重要组成部分，新进入者将面临较高的环保壁垒。
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