工业散热器行业竞争格局及壁垒分析
1、工业散热器行业竞争格局
工业散热器的应用领域较为广泛，总体上看，由于国内工业散热器行业起步相对较晚，技术研发能力相对滞后，高端规格品种偏少，部分高精度的产品依赖进口。而低端产品的厂家大多属于劳动力密集型企业且生产企业众多，生产规模庞大，产品同质化明显，竞争秩序比较混乱，处于一种以价格竞争为主的红海竞争阶段。这类企业尚未进入到品牌竞争和全方位服务的竞争阶段，生产的柔性化和自动化程度较低，平均产能利用率较低，导致了产品生产成本较高的企业，在售价上被下游强势客户打压的情况下，毛利率难以提高。而且国内具备全套生产流程的企业不多，大部分企业主要集中在型材生产及少量深加工环节。国内少数具备全流程高端产品研发制造能力的企业，以及能够实现柔性化生产和自动化生产的企业在国内行业竞争中处于有利地位。
从产品的应用领域来看，工业散热器作为实现机器设备散热的核心部件，在我国制造业中属于基础性的工业部件，广泛应用于电力电子、云计算、商用 LED 照明行业等。散热器的生产技术及工艺较为成熟，全面掌握产品核心技术和生产工艺且自主研发和创新能力强的厂家，能够较容易的拓展到新的应用领域。同时由于电力电子设备、云计算服务器等行业客户对散热器的安全性和可靠性等的要求更为严格，因此行业门槛也会高于电脑散热器行业。
工业散热器行业中，外资和台资厂商由于进入时间较早，具有较强设计和研发能力，因此占据了较多的市场份额，但国内如锐新科技等企业近些年也在不断扩大其市场占有率，未来随着行业内企业在深耕现有客户的同时加快生产线自动化升级，加大研发投入，将应用领域扩展到更多下游行业，工业散热器行业的市场集中度和成熟度将进一步提高，低端产能过剩的加工制造企业将会被市场淘汰。
2、行业壁垒
（1）研发和技术壁垒
工业散热器研发与生产涉及传热学、电化学、材料学、工业设计及制造等多个学科，其应用于有散热需求的各种终端产品，应用范围广泛。进入本行业不仅需要散热器专业领域的专业技术知识，还需要对下游应用行业具备深刻的认知，包括深入了解与把握行业发展趋势与市场需求，熟知终端应用产品的性能、相关技术指标，深刻理解客户对成本、质量、稳定性等方面的需求等。只有通过长期实践，反复沟通、测试、模拟、验证、改良创新，才能最终生产出符合甚至超越下游客户需求预期的散热产品。散热器的研发所依赖的技术创新能力、技术积累、行业实践经验、对客户需求的深刻理解，对新进入的企业构成较高的壁垒。
（2）生产工艺壁垒
工业散热器长期持续在高温环境中运行，对产品的可靠性、稳定性、安全性和运行有效性提出了很高的要求。此外散热器的生产需要经过冲压、表面处理、检测、压固、插齿、铣底、性能测试等多个环节和工序，每个环节和相关工艺都涉及企业长期积累的技术诀窍、操作规范以及设备改良、工艺改造等。这些技术诀窍、操作规范、工艺改造与企业员工技术水平、生产经验、管理水平甚至企业文化密切相关，行业新进企业较难在短时间内通过资金投入来达到同等水平。
（3）人才壁垒
工业散热器的研发与生产涉及传热学、电化学、材料学、工业设计及制造等多门学科的理论知识及应用方法，对研发团队的综合要求较高，除了要具有较高技术水平、充足的专业知识及丰富的实践经验外，还需要具备较强的综合运用能力和市场敏锐力，了解下游应用行业的相关技术和发展趋势。此外，企业市场营销人员以及其他与技术相关的岗位均需要具有较强的专业知识背景和能力。这对国内本行业的各类相关人才特别是研发人才的研发经验、技术水平、知识结构等都提出了更高要求，对行业的新进入者也构成了较高的人才壁垒。
（4）品牌壁垒
品牌是一家企业综合实力的体现，并且已成为大型企业规模扩张的重要手段。终端客户对工业散热器产品具有较高用户体验要求，品牌认知度是企业赢得市场的重要因素。企业知名度是运营管理、生产和研发技术、产品质量、售后服务、企业文化、市场口碑等方面因素的综合体现，打造品牌形象需要企业较长时间的沉淀与积累，并投入大量资金以维护品牌内涵、输出品牌形象。行业内现有知名企业经过长时间的努力经营和积累已经建立了一定的品牌优势，取得了较高的市场认知度。新进入的企业往往因为知名度较低，业务拓展的难度更大，市场开发的投入会更高。
（5）供应商认证壁垒
在工业散热器领域，由于下游行业客户主要从事专用设备制造，设备对零部件质量要求较高。因而下游客户对供应商有着非常严格和复杂的前期认证和考核体系。在变频器等领域，ABB、施耐德等知名跨国企业须对其部件供应商的生产管理能力、产品质量稳定性、产品工艺、准交率等要素进行认证和考察。该类严格的供应商认证程序不仅需要漫长的过程，还需要供应商拥有较强的原材料供应管理能力、产品生产过程和产品质量把控能力、技术研发能力等，从生产、管理到售后服务体系都要达到较高的水平，新入行的企业很难在上述方面满足客户的要求。
（6）资金及规模壁垒
工业散热器行业属于资金密集型行业，需要投入大量资金用于生产制造、技术研发、市场开拓、人才队伍建设、品牌建设、知识产权保护等方面。具有规模优势的企业基本形成了型号规格齐全的产品系列储备，形成了广泛的市场基础，能够根据市场需求合理安排库存，具备快速供货能力和规模效应带来的产品成本优势，具有强有力的市场竞争力，这对行业新进入者提出了较高的资金要求。
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