铝制登高器具行业发展趋势及新进入这所须知的壁垒构成
1、登高器具行业概述及发展历程
现代铝梯行业起步于上世纪九十年代的中后期，随着国内第一批专业生产和销售铝梯企业的诞生，铝梯逐渐走进消费者的生活。在现代铝梯行业兴起前，人们在日常生活中的登高需求主要通过木梯、铁梯或椅子等其他临时工具来满足。
从铝梯下游应用领域划分，可分为家用、商用、工业用等。从梯具材料划分，可分为：木梯、铁梯和铝梯。由于材料技术的革新，社会对梯具功能的要求也在不断发生变化，我国梯具的发展主要经历了三个阶段：从最初的传统木梯，发展到铁梯、钢梯、铝梯等金属梯，再到近年来出现的多功能铝合金梯，梯具产品的功能得到极大地延展和丰富。
随着文明的发展，物质的繁荣，我国的梯具行业经过多年的积淀与发展，对于梯子的品质和美观的要求也不断提高，时至今日，铝合金梯已成为梯具行业运用面最广、数量最多的主流产品，具有强度高、易加工、耐腐蚀、重量轻、外观漂亮、价格适中等诸多优点。由于我国仍处于城镇化率不断提升的阶段，既有的梯具逐渐进入更新期，我国铝梯行业有着巨大的市场前景。
资料来源：普华有策整理
2、登高器具行业的市场规模
作为家用工具和基础工程的重要组成部分，登高器具与国家经济建设尤其是房地产的发展以及人民生活质量的提高密切相关。近些年，随着全球人口增长、城市化进程加快以及人们对便捷生活要求的提高，登高器具，尤其是铝梯得到越来越广泛的使用。目前，国际铝梯市场呈现发达国家和地区需求稳步增长、新兴市场需求快速增长的特征。具体来看，发达国家如美、日等铝梯保有量水平较高，由于人口增长缓慢，铝梯保有量基本保持稳定，但其每年铝梯需要量仍保持 3%-5%左右的增长，主要原因如下：第一，老旧铝梯的淘汰和更新，以适应安全性的要求；其次，新法规政策的出台，其中涉及人身安全的强制性条款会导致既有铝梯的强制更新；第三，经济社会的快速发展导致人们需求更多的铝梯设备。由于铝制登高器具为极为细分的小众行业，因此相关行业的研究数据较为匮乏。
3、行业利润水平变动趋势
对于登高器具业务，随着居民生活水平和消费能力的提升，安全、稳固、承载力强、便携且易存放的高端登高器具将受到越来越多家庭和高空工作人员的认可，低端的登高器具存在一定的安全隐患，将逐步退出市场。生产低端登高器具的中小型企业由于缺乏核心竞争力，其毛利率普遍较低，抗风险能力较差。从长远来看，市场份额将向具有规模经济效益、工艺水平先进、掌握标准制定权、产品研发能力较强的企业集中。因此，符合国际行业标准的高端登高器具企业市场份额将逐步扩大，利润水平稳步上升。
4、登高器具行业的发展趋势
（1）对原材料的要求不断提高
随着人们对登高器具安全性、轻便性要求的提高，登高器具行业对原材料铝型材的要求也不断提升，材料研发水平将成为企业综合实力的重要组成部分，市场份额也将向具备技术优势、有能力进行原材料技术研发的大型企业集中。
（2）登高器具产品向定制化需求转变
近年来，城市化进程加快，随着我国居民收入水平不断上升，形成了强大的购买力，对居住环境舒适性、个性化的要求进一步提高。同时，工业化与信息化的融合，促进了传统产业转型升级，我国登高器具行业从依靠成本无序竞争的早期阶段，将逐渐向提升设计水平、质量水平、服务水平的定制化阶段转变，以满足不同类型消费者的特定需求。例如，在登高器具设计方案中，根据消费者的特定需求，除轻便、结实、多功能合一等性能，也可以在智能化、自动化控制等方面为客户提供个性化、定制化的功能扩展。
5、行业技术水平及趋势
登高器具的技术水平与技术特点主要体现在产品的设计环节，涉及到工业设计、结构设计等多个方面。随着文明的发展，物质的繁荣，全球梯具行业经过多年的积淀与发展，对于梯子的安全、稳定和美观的要求也不断提高，时至今日，铝合金梯已逐渐成为梯具行业的主流产品，具有强度高、易加工、耐腐蚀、重量轻、外观漂亮、价格适中等诸多优点。而随着产品的进一步应用，终端市场会对铝梯的轻量化、承重能力等指标提出进一步的要求，因此，行业企业应沿着市场的方向，从材料和结构出发，不断加强产品的技术水平。
6、行业面临的挑战
（1）激烈竞争引致的不规范竞争影响
我国登高器具行业存在大量的中小企业，市场竞争较为激烈。部分中小企业的研发能力较弱，产品质量不稳定，质量保证不到位，主要采用价格竞争的方式进入市场，可能在中低端市场上存在较多不规范竞争的情况，导致不利影响。
（2）国内社会认知度尚处于提升期
作为新兴细分行业，登高器具在国内还需要提升社会整体认知度才能被广大消费者所接受。受过往生活习惯的影响，国内消费者在进行登高器具选购决策时偏于考虑价格因素，对登高器具的全面认识还需要一定的时间，目前，专业登高器具在国内的大范围推广和使用仍然是一个长期过程。
（3）贸易战带来的出口前景不确定性
尽管在短期内，国内的金属加工业相对于东南亚、墨西哥等地在技术、原料质量方面具有绝对优势，相对于美国等发达国家在成本方面具有绝对优势，但是随着贸易战的开展，尤其在贸易战前景不明朗的情况下，美国进口商客观上存在为了降低成本，去中国以外的国家寻找或培养替代供应商的动力。因此登高器具的出口在长期存在着不确定性风险。
7、进入登高器具行业的壁垒
（1）技术人才壁垒
由于目前的登高器具已经成为了集安全、功能、美观等性能要求于一体的综合性产品，且产品的更新换代频率越来越高，因此先进的设计理念和综合的设计能力成为了企业能否走在行业前列的关键因素，而经验丰富的技术人才为之提供了有力保障。
从人才的培养角度看，登高器具作为极为细分的小众行业，目前国内几乎没有专门的院校设置相关的学科类型进行专业人才的培养；而受制于行业规模的限制，行业内部企业之间的人才流动也较为缺乏。因此，对于新进入该领域的企业而言，人才的引进以及技术的积累将成为最为严峻的考验。
（2）资金壁垒
登高器具是典型的安全性能要求较高的产品，产品的稳定性对企业的发展至关重要，而在维持产品稳定性的过程中，大多实力较强的企业选择了在材料源头控制产品的品质，因此将生产链条向上延伸至了铝型材、甚至铝棒的生产环节，增加了挤压机、时效炉、氧化设备、喷涂设备、甚至镕铸炉等大型生产设备，前期固定资产设备的资金投入规模较大。
此外，由于铝制登高器具的原材料主要是铝，其价格较高且价格波动频繁，因此雄厚的资金实力可以增强企业在生产过程中的抗风险能力。同时，在登高器具行业，企业初期也需要投入大量资金对登高器具的结构、安全性、质量、外观等方面进行研究开发。
（3）品牌壁垒
品牌的认知度和忠诚度，尤其是安全类产品的品牌认知度，是影响市场占有率的重要因素，而登高器具特有的安全性能的要求，使得品牌的建立以及口碑的维护成为了企业在行业内立足并谋求长远发展的基础。
众所周知，安全类产品的品牌知名度的建立需要长时间的积累和维护才能实现，不可一蹴而就。对于新进入的企业而言，由于行业竞争较为激烈，顾客对于产品品质的要求高，对于品牌忠诚度及认可度较高，新进企业或小规模企业难以在短时间内建立品牌影响力。品牌的投入，涉及生产、研发、管理、服务、营销等各种因素，耗时长，见效缓。因此，在竞争激烈的登高器具行业中，品牌壁垒相对比较明显。
（4）客户渠道壁垒
登高器具行业产品安全性能要求较高的特殊性，决定了品牌商对供应商的稳定性及粘性。品牌商在初次选择供应商时，会相对谨慎且进行多次比较，一旦合作关系建立，则通常会比较稳定，这是铝制登高器具行业特殊性所决定的。
随着企业的发展，国内领先企业逐渐积累国内外知名的品牌商成为自己的主要客户，且保持长期、稳定的合作关系。而此类知名的品牌商，为了维持产品的稳定性以及品牌的口碑，一般不会轻易更换供应商，且即使更换也非常谨慎，倾向于选择研发设计能力领先、生产经验丰富、品质管理能力突出的企业。因此，客户渠道，尤其是优质客户渠道的建立，成立新进入企业的重要障碍之一。
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