花卉行业竞争格局及新进入者所需知的壁垒（附报告目录）
1、 行业竞争格局
（1）自主知识产权较少，处于产业低端落后状态
我国虽然是世界上最大的花卉生产基地和重要的花卉进出口贸易国，但是我国具有自主知识产权的种苗和栽培技术较少，很多花卉品种的种苗都需要直接从国外进口。对于这些花卉的生产，我国花企需要缴纳巨额品种权费，严重压低了花卉生产的整体利润空间，也极不利于我国花卉产业的长久健康发展。同时，国外企业不愿意将新优及国际流行品种种苗销售到中国。因此，虽然我国花卉出口额每年都在增加，但在国际中高端花卉市场上，我国花卉产品的占比还比较低，品种老化，竞争力落后。
相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2026年花卉行业全景调研及投资前景预测报告》
花卉行业竞争格局
资料来源：普华有策
（2）国内花卉产业流通体系不健全，尚未在欧美发达市场取得优势地位
花卉流通需要完整的冷链保障体系。从我国花卉流通的整个环节来看，由于缺乏采收、预冷、分级、捆扎、包装、保鲜、运输、配送、销售等产后处理技术，几乎都不同程度地存在冷链环节中断情况，花卉保鲜技术落后致使鲜花售前保鲜期大大缩短，对到达目标市场后的品质有明显的影响。特别是在花卉的出口环节，不健全的物流体系造成我国的花卉新鲜度降低，竞争力下降。同时，受到花卉物流的影响，花卉出口的目标市场多集中在东亚、东南亚等地区，无法在美国、西欧等发达市场取得优势地位。
（3）花卉行业小企业众多，生产规模化、标准化程度低
虽然我国是花卉生产大国，种植面积世界第一，花卉生产企业众多，但是我国花卉种植还是以家庭式的花农种植为主。行业种植布局分散，规模化种植比例较低。行业整体也没有实现标准化生产，部分大中型企业依托自身的资金优势、技术优势，形成了标准化生产，取得了明显的竞争优势。花卉苗木种植内存在低、小、散等现象；机械化、设施化程度低；单个企业规模偏小，小企业数量众多；生产方式落后，导致中低档花卉产品市场产量过剩，价格持续走低，严重影响了花卉产品质量和经济效益的进一步提高。
2、 行业基本风险特征
（1）自然灾害风险
花卉苗木等农作物的种植主要面临干旱、洪涝、冰雹、冻害、病虫害、草害、山体滑坡、地震等自然灾害。自然灾害的发生可能造成花卉苗木的品质降低、减产、甚至绝收。尽管我国花卉业已经普遍使用温室大棚种植等技术来应对自然灾害，但由于我国温室大棚等技术使用率较低，自然灾害的发生对花卉行业的不利影响仍然较大。若种植基地所在区域发生严重的自然灾害，将对种植经营活动产生较大的影响。
（2）市场波动风险
我国的花卉苗木的主要目标市场是政府采购及市政工程绿化、企业园林工程绿化、百姓个人消费及出口。经济的繁荣发展往往能够提高市场对花卉苗木的消费需求。若经济出现下行趋势，政府减少公务采购和市政工程、房地产行业发展停滞、个人可支配收入降低、以及国际经济形势恶化，将可能对行业的发展产生不利影响。
3、 行业壁垒
小规模的苗木生产（主要是农户式生产）或者出于个人爱好的苗木种植对于技术、苗木品种、销售渠道等各方面要求较低，但规模化的苗木盆花、盆景、盆栽以及苗木的生产对企业要求较高。花卉种植业的主要进入壁垒如下：
（1）技术壁垒
花卉种植行业是典型的劳动与技术密集型行业，特别是苗木的嫁接、杂交、繁育等技术直接影响着企业的市场规模、市场竞争率以及毛利率。提高相关技术需要企业投入足够的研发力度，包括资金、人才、物资以及时间，由于农业种植的特性，研发需要大量时间的实验分析与经验总结才能完成并达到理想的效果，其中诸多细节、外部因素的控制对最后技术成型的影响较大，具有较高的进入门槛。
（2）资金规模门槛
规模化生产的花卉苗木企业需要一定规模的生产基地，这不仅要求企业有足够实力租赁或直接收购符合条件的土地，同时也需要企业有能力配备配套的软件、硬件以及人力。同时，由于花卉苗木产品存在季节性与周期性的特点，企业需要保持充足的资金与存货满足生产与销售的要求。总体来说，花卉种植行业对企业进入有比较高的资金规模门槛。
（3）大规模苗圃经营积累
拥有大规模成熟苗圃和优质苗木资源储备的园林企业在大项目的承接方面具有优势。大型优质园林项目一般对苗木的规格、造型、数量和一致性要求较高，而大规模精品乔木通常需要 5 至 10年的培育周期。但是大规模优质成熟苗圃的建立和优质苗木资源储备需要长期、大量的资金、技术和人员的投入，无法短期内形成。因此，这对于苗圃建设投入少、积累不深厚的企业形成了一定的进入壁垒。
（4）渠道壁垒
规模化的花卉苗木生产企业需要完善的采购和销售渠道，采购渠道的通畅与品质直接影响到企业花卉苗木产品的培育质量与未来销量，销售渠道的完善程度和覆盖范围直接影响到企业花卉苗木产品的销售速度与销售规模。成熟的采购和销售渠道也能够大幅度提高花卉苗木生产企业的资金周转率。建设并维护符合自身需求的采购和销售渠道需要前期投入大量资金且需要较为丰富的管理经验，新进企业很难短时间形成这种优势。