包芯线行业新进入者障碍及风险特征

1、包芯线行业概况

我国包芯线生产厂商竞争比较激烈，根据中国铁合金协会的统计，我国已有各种各样包芯线厂200多家，规模、产能和产品质量都相差很大。

一方面，由于钢水精炼中的应用比较成熟，而且合金包芯线在钢铁企业中用量比较大，许多大型钢厂如鞍钢、首钢、本钢、攀钢等都有自己下属的合金包芯线生产企业。另一方面，传统球化剂、孕育剂生产企业，在合金包芯线快速发展的环境下，利用原有的球化剂、孕育剂生产资源，加入合金包芯线生产工艺进入合金包芯线市场，因此，该行业整体竞争较为激烈。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年中国合金包芯线行业运行格局及投资前景预测报告》

2、新进入者进入障碍

（1）领先的技术

包芯线行业在技术方面经历了引进、消化吸收及再创新的发展过程，相对于一般制造行业来说，对技术和生产经验积累的要求较高，核心技术的研发能力和自主创新能力对企业的生存和发展起到了至关重要的作用。同时，包芯线行业的技术创新步伐不断加快，产品升级换代压力较大，只有行业内的主流厂商具有较强的自主创新能力，可以根据不断变化的市场和客户的特种需求，快速开发出具有高性能、低能耗、环保耐用、能满足客户独特需求的新产品，率先占领市场。这对后进入的企业构成较高的技术壁垒。

（3）知名的品牌

包芯线行业下游客户大部分是炼钢、铸造等大中型企业，而包芯线的合理使用对钢铁和铸件的最终质量极为重要，而且喂线技术应用环境复杂，难以完全在实验室模拟，所以用户对产品的可靠性和稳定性非常关注。目前我国并无对喂线相关设备的强制检测标准，客户在考察产品稳定性和可靠性时，往往会去同行业或周边其它用户处了解情况，因此对包芯线行业内企业来说，用户越多、评价越正面，产品渗透力就越强。包芯线设备制造技术及生产特点决定了行业内企业与下游厂商战略合作关系一旦形成，一般不会发生改变，具有较强的持续性和稳定性，对于新进入企业也形成了一定的障碍。

（2）专业的经验

专业经验是包芯线相关设备制造的核心要素，设备在生产过程中不仅要精确控制相关技术参数，同时要求企业具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平，这需要在长期实践中逐渐形成，从而对缺乏生产经验的新进入者提出了挑战。

（4）销售网络的覆盖

下游的需求领域选择包芯线相关设备供应商时对销售服务网络要求较高。喂线机、包芯机和处理站等产品多为定制生产，要求售前技术支持系统、售中制造与定制研发系统以及售后安装调试与技术支持系统配套齐全，各环节均需专业化的技术分工，复杂程度高，系统协调性强。

3、包芯线行业发展风险性

（1）技术风险

合金包芯线行业所涉及的钢铁冶炼和铸造技术发展迅速，如果现有的技术与产品不能满足客户需求、或者新产品的研发遇到瓶颈，无法满足客户的新需求，则有可能对公司盈利能力产生重大影响，甚至对公司造成巨大损失。

（2）上游原材料价格波动的风险

行业上游原材料不管是冷轧钢带、合金粉料、设备用钢材还是机电配件，都是通用原料、配件。这些通用原料、配件的价格受原材料供给和其他行业对原材料需求等多方面因素影响，可能产生较大波动。原材料价格剧烈波动势必对行业的盈利能力造成影响。

（3）市场景气度风险

行业发展较大程度的依赖下游钢铁冶炼和铸造行业的景气需求，如果钢铁冶炼和铸造行业同时遭遇不景气周期，将对行业的发展产生较大的影响。

（4）人才流失风险

行业中领先企业可以凭借先进的技术和更好的服务获得较高的盈利能力和较轻微的竞争压力，但是保持领先地位对企业研发能力的要求很高。如果行业内企业不能有合理的薪酬体系和足够的激励机制，可能因企业人才流失给公司造成巨大损失。