防爆电器行业竞争情况及特有经营模式、特征及五大主要壁垒构成
1、行业竞争情况
当前，我国防爆电器行业已经达到较高的市场化程度。根据中国防爆电器协会的统计，我国防爆电器行业企业数量超过 400 家、以民营企业为主，但行业企业规模与质量参差不齐且出现了两极分化的态势。根据市场监督管理总局发布的 2021 年、2022 年防爆电气产品质量国家监督抽查情况通报，防爆电气产品抽查不合格率为 23.6%、10.1%，产生问题的主要原因包括技术不到位、生产工艺不到位等。
防爆电器行业的竞争主要集中在产品技术优势、质量稳定程度、安全运行记录、售后服务等方面。国内外防爆电器产品行业的市场竞争格局基本相同。所以，在较为充分的市场竞争格局下，具备产品优势、技术优势的企业将在市场竞争中处于主导地位，而众多无明显产品优势和特点的中小型企业往往在同质化的竞争中陷入价格战的恶性循环。未来防爆电器市场会逐步走向高端化、数字化、智能化，具有资本优势、技术优势并持续投入的企业将更具竞争力，企业发展会进入可持续的上升期。
2、行业经营模式
作为防爆电器行业的下游领域，石油、化工、天然气、煤炭等行业企业为了保证生产环境的安全稳定，对生产场所使用的防爆电器质量的要求较高，且产品需要根据不同的使用场景和环境进行个性化开发。因此，为控制产品质量，下游企业对于供应商的产品质量、售后服务、安全稳定运行记录等方面往往极为关注，通过建立“合格供应商”制度，审慎选取供应商。
由于下游不同企业的产品设计需求差别相对较大，因此行业内企业多采用“以销定产”为主的经营模式，根据客户的个性化需求进行开发和生产。此外，防爆电器行业普遍采用业务发展商协助销售的模式，并根据产品、客户的情况同步采用经销和自主销售模式。
3、行业特征
传统厂用防爆电器的客户中，石油、化工、天然气、煤炭等周期性行业占比较高，因而防爆电器行业也存在一定的周期性。但随着国家在安全生产方面的政策推动、生产企业安全意识的增强，以及防爆产品的智能化升级、换代需求等，防爆电器产品的应用领域与市场需求不断提升，防爆电器行业迎来了新的历史机遇，一定程度上减弱了行业的传统周期性特征。
受石油化工、天然气等下游行业固定资产投资习惯以及元旦、春节假期等因素影响，防爆电器的销售在下半年较为活跃，行业呈现一定的季节性特征。
防爆电器产品主要应用于石油、化工、天然气、煤炭等领域，行业因应用领域的地域性分布而具有一定的区域性特征。
4、行业主要壁垒构成
（1）人才与技术壁垒
防爆电气产品非标程度高，应用领域广泛，涵盖石油化工、煤炭、新能源/新材料、粮食酿酒、生物医药等行业。防爆电气产品除满足易燃易爆环境下的防爆要求外，还需要兼顾强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、电磁干扰、宽电压输入等环境下获得一致和稳定可靠的性能。此外还要考虑客户对节能、环保、智能等方面的需求。因此，研发人员需要具备较为丰富的行业经验，且需掌握有光学、电子、材料、环境、控制等多学科复合知识，新进入企业很难在短期内搭建合格的人才队伍。因此，人才与技术是新企业进入本行业的重要障碍。
（2）资金和规模壁垒
防爆电器产品种类丰富、规格型号众多，生产转换频率较高、相关转换投入相对较大。且行业下游的部分企业周期性特征较为明显，品种单一的小规模企业易受到个别领域周期性波动的不利影响。此外，下游大型企业集团虽然违约可能性低，但普遍呈现资金结算周期长、回款速度慢的特点，降低了行业内企业的资金周转率，对企业的资金实力提出了一定的要求。
（3）产品质量和品牌壁垒
防爆电气产品属于安全风险较高的产品，主要应用于石油、化工等国民经济重点行业，其质量安全对下游企业的安全生产具有重要意义。因此，下游企业对于产品质量、售后服务、安全稳定运行记录等方面往往具有较高要求，即使在产品价格存在一定差异的情况下，也更倾向于选择业内具有良好产品安全质量记录和品牌声誉的大型企业。对于防爆电器行业的新进入者而言，一方面需要投入大量的资源提升技术水平、生产工艺水平，以保证产品质量；另一方面产品品牌的创立以及产品在客户中的良好声誉需要经历一个较长的积累过程，而客户对于现有主要供应商的产品质量、品牌信誉已形成一定共识，忠诚度相对较高。因此，产品质量和品牌声誉是新企业进入本行业的重要障碍。
（4）行业强制性资质认证壁垒
由于防爆电器产品对人员、财产安全和生产运营的正常进行起到至关重要的作用，国家市场监管总局于 2019 年将防爆电器纳入 CCC 认证管理范围，且规定自 2020 年 10月 1 日起，未获得强制性产品认证证书和未标注强制性认证标志的防爆电器产品，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。国家对防爆电器企业采取严格的产品认证和市场准入制度，标志着国家对于防爆电器的监管力度进一步趋严，强制性资质认证是企业进入防爆电器行业的主要障碍之一。
同时，对于计划开拓海外市场的行业企业，产品需按照相关的国际或国家标准设计生产，如 IECEx 认证、ATEX 认证、TUV 认证等国际认证。该类认证通常耗时较长，程序复杂，测试严格，新进入者较难在不同国家、地区通过多种认证。
（5）营销和服务网络壁垒
防爆电器产品用户数量较多且比较分散，对客户需求的市场反应速度、售后服务速度均有很高的要求，渠道建设对于防爆电器企业至关重要。行业内的优秀企业经过多年经营，大多已拥有了覆盖面广、运作效率高的营销和服务网络，与各自的业务发展商、客户均形成了长期稳定的合作关系，客户在选择供应商时也会着重考虑具备长期合作基础的供应商。因此，对于新进入行业的生产企业而言，很难在短期内建立自身销售体系，也很难侵入现有企业的合格供应商体系。营销和服务网络是防爆电器行业的进入壁垒之一。
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