容灾备份系统行业发展特点及市场国内供求因素分析（附报告目录）

1、行业发展特点分析

目前我国容灾与备份行业的主要客户仍然是以金融、电信等大中型企业以及军队、政府等公共机构为主，上述客户一般采用预算管理和集中采购的制度及政策，一般是上半年进行预算立项，下半年进行招标、采购，因此，本行业存在一定程度的季节性特点。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2026年容灾备份系统市场调研与投资战略咨询报告》

从整体看，我国的容灾备份行业存在着一定程度的区域发展不平衡的现象，但是这主要是由于我国区域经济发展水平不平衡导致的，华东、华北、华南等经济发达地区的信息化程度也较高，西部欠发达地区的信息化普及程度相对较低。但随着国家信息化战略的不断推进，未来区域性特点会逐渐消失，市场重点逐步向中西部转移，达到平衡发展的趋势。

2、市场供求状况及影响因素

从整个中国的备份市场来说，传统的电信、金融等高端行业的市场已经日趋饱和，中小规模市场已经成为各个厂商关注的焦点。从市场的角度来看，不同的市场存在不同的需求。中国的中小型企业对于信息系统安全的认识有限，不少企业只有当问题出现时才肯投入大量资源进行建设，因此，简单、实用的软件在市场上有着非常广阔的空间。尤其是中国的中小规模市场具有 IT 水平参差不齐、购买能力有限、个性化差异化需求明显等多种与高端市场不同的行业特征。此外，国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略也给国产软件企业创造了有利形势，让他们有机会在市场上主动发动价格战来抢占市场份额，因此中小客户的需求决定了这个市场将不再是国外厂商垄断的局面。

备份软件下游行业用户加大了对数据安全设备投资力度，海量数据尤其是非结构数据的爆炸增长导致的企业用户对数据安全设备的需求加大。重点行业用户与政府机构对数据安全及容灾备份建设的认识提高，追加对其投资，这些因素也必然带来对于数据安全和灾难恢复的进一步需求。

数据备份与恢复的需求会持续增加，因此，其未来发展趋势主要集中于向解决方案中增加扩展的新功能来提高原有产品的效率和使用体验。

在已经采用备份软件的基础上，客户会购买保持业务持续运营为主要功能的产品，用以应对数据可用性和可恢复性的压力。在数据备份与恢复这类相对成熟的市场，新的产品使用模式和技术架构也会不断带来变革。例如，有分支机构的企业会选择采用在线容灾服务去扩大或代替现有系统从而控制成本。随着虚拟化逐渐普及，整合服务器虚拟化的技术所进行的创新会推动围绕虚拟化架构的容灾与备份软件市场的进一步扩大。

备份与容灾软件业务在近几年获得了高速增长，市场份额有大幅提升。最主要的推动因素来源于过去几年中频发的自然灾害带来的不可估量的损失，使 IT 经理们愈发认识到了实施灾备项目的必要性。备份与容灾软件在灾备方案中扮演重要的角色，会对未来几年的市场带来持续的增长推动力。

3、进入本行业的主要壁垒分析

行业主要进入障碍分析

资料来源：普华有策

（1）人才壁垒

容灾备份行业是一个技术不断创新并高速发展的行业，相关产品从研制到推向市场需要经过系统设计、软件设计、兼容性设计、性能设计、功能设计等多个阶段，相关中高端人才稀缺。目前，行业领域的高端人才基本集中在国际厂商和少数国内领先厂商中，聘用的高成本加上保密条款的制约，使得新进入者难以获得所需人才，无法快速获得市场竞争力。这具体表现在：

a、国内尚缺乏完整的容灾与备份技术人才培养机制，能够系统开展容灾备份相关人才培养的机构凤毛麟角，因此企业很难招聘到合适的人员，必须自己建立人才培养机制，这对于新进入者而言，需要经历一个较长的人才培养过程；

b、由于容灾与备份行业属于产业发展的前端，要求从业人员具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，否则相关产品与服务就难以满足用户要求，一般来说成熟容灾与备份技术人才的培养至少需要五年甚至更长的时间，不利于新进入者；

c、在容灾备份行业，不论是产品开发还是技术服务，涉及的领域均包括服务器、操作系统、网络等各种软硬件环境，需要一个复合型技术团队协力完成，少数一两个技术人员无法实现，对新进入者在成熟技术人员保有量方面提出了较高要求。

（2）技术壁垒

容灾系统是数据中心的支撑平台，用于保存用户最核心的信息资产和业务数据，因此容灾系统必须具备以下特性：高可靠性、高安全性，以保证数据的安全；良好的互操作性，以兼容不同厂商不同规格的服务器；高稳定性，以保证提供连续可靠的服务；较高的性能，以满足大量业务应用的需要。容灾技术厂商的技术和产品要同时实现上述目标，需要通过几年甚至十几年的实践、积累和沉淀，因此对新进入者而言，具有较高的技术壁垒，具体体现为：

a、容灾行业需要较为深厚的系统设计及运作经验，新进入者难以快速掌握核心技术；

b、用户对技术成熟度的要求较为苛刻，并且非常重视产品的可靠性，新进入者难以通过新技术独立推广而在短时间内获得优势；

c、行业处于快速发展期，相关技术的发展和变化十分迅速，对新进入者而言，采用跟进策略需承担较高的技术淘汰风险，进行新技术开发则可能面临不被用户接受的尴尬境地；

d、相关联的计算机产业领域多，容灾系统的应用必须与网络、操作系统、应用软件等紧密结合，且需要跟踪这些技术的发展并不断对自身产品进行升级，新进入者难以在短时间内构建一支专业组成复合型的技术队伍；

e、产品互联互通的难度大，兼容性的要求高，使得兼容性测试的工作量大，投入高，并且产品的兼容性还需要通过实际环境使用来验证，新进入者在短时间内难以完成。

（3）经验壁垒

在容灾行业，需要帮助客户构建或优化稳定可靠的容灾系统，除了提供优质的产品外，拥有丰富的经验同样重要，包括容灾及备份产品开发、系统设计、IT 系统架构等专业经验和具体应用、技术服务等实践经验。相关经验的缺乏会造成新进入者很难在短期内立足容灾行业，具体体现在：

a、由于数据安全的重要性，用户在选择容灾产品厂商时会特别关注其以往的项目经验及过往的服务质量，特别是大型客户在其招标的时候通常会选择具有其所属行业成功案例的容灾厂商；

b、作为一个高度专业和快速发展的领域，容灾系统提供商必须对用户需求和行业技术发展具有非常准确的把握，从而保证公司的产品和技术研发方向始终能够符合行业发展潮流并能领先于行业，这对于没有长期经验积累的新进入者而言难以实现；

c、容灾系统用户在重视产品本身的同时也十分重视服务质量，使得容灾系统提供商企业组织结构必须适应客户的需要，以保证在提供高质量产品的同时还能提供高效的服务，适合的团队组织架构是长期磨合的产物，新进入者难以短期内建设完成 ；

d、用户对容灾系统相关知识的掌握程度通常较低，而数据又极为重要，这就要求容灾系统产品和服务提供商具备丰富的从业经验，指导用户使用，没有大量推广用户使用经验的新进入者不容易被用户接受。